作為一名江西人,周自輝為什么會(huì )跑到溫州下轄的瑞安來(lái)做瓷磚生意?和老狼一樣,這是每一個(gè)剛認識周自輝的人都會(huì )有的疑問(wèn)。
是在瑞安扎根多年?
還是有親戚朋友做靠山?
都不是。
周自輝來(lái)瑞安賣(mài)瓷磚的理由,主要是覺(jué)得瑞安房?jì)r(jià)高,整體消費水平高,簽一個(gè)相對高端的瓷磚品牌來(lái)做肯定行。
不得不說(shuō),1987年出生的周自輝,膽子真的很大。
▲來(lái)自江西撫州的周自輝
周自輝簽下的這個(gè)瓷磚品牌,就是大角鹿超耐磨大理石瓷磚。
話(huà)說(shuō)2018年4月,陶博會(huì )期間,周自輝又一次來(lái)到佛山(自從2013年做瓷磚生意后,他每年要來(lái)佛山兩次),看中了現在的大角鹿。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的考慮,當年10月,周自輝決定和大角鹿簽約,并且確定代理權是溫州下轄的瑞安市。
在此之前,周自輝在老家江西撫州做瓷磚生意,代理的是別的牌子,做批發(fā)加零售。生意還不錯,但做的工程多,回款慢。而這,也是周自輝下決心到瑞安來(lái)創(chuàng )業(yè)的原因之一。
那么瑞安有什么不一樣呢?
周自輝告訴老狼,瑞安經(jīng)濟發(fā)達,全市(縣級市)人口120萬(wàn),市區房?jì)r(jià)大多2萬(wàn)多一平米,高的達到了3萬(wàn)多,鄉鎮都要1萬(wàn)多,即使是進(jìn)口品牌也推得動(dòng)。瑞安注重服務(wù)、品質(zhì),本地市場(chǎng)習慣現付(浙江地區大多如此),這一點(diǎn)對周自輝尤其重要。
▲拔地而起的高樓就是潛在的市場(chǎng)
老狼注意到,大角鹿超耐磨大理石瓷磚瑞安專(zhuān)賣(mài)店,開(kāi)在瑞安市區的吾悅廣場(chǎng)附近。這個(gè)廣場(chǎng)去年開(kāi)業(yè),是典型的大賣(mài)場(chǎng),賣(mài)啥的都有,并且也有裝飾公司進(jìn)駐。而一路之隔的大角鹿超耐磨大理石瓷磚所在區域叫華泰路,是建材集中地。
周自輝透露,大角鹿超耐磨大理石瓷磚在瑞安定位中高端,零售份額最大,主要做異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng),設計師合作也有,整裝渠道也有介入,不過(guò)份額不大。他告訴老狼,這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店面積200多平方米,去年12月22日開(kāi)始裝修,今年4月29日開(kāi)業(yè)(之前試營(yíng)業(yè)一個(gè)月),效果還不錯,單值也可以,甚至到了晚上八點(diǎn)還有客人進(jìn)店,地段優(yōu)勢非常明顯。
▲正在裝車(chē)發(fā)貨的工人
不過(guò),建材市場(chǎng)競爭大,哪里都一樣。周自輝也是來(lái)了瑞安才知道,在瑞安做瓷磚競爭很大。
但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。
周自輝開(kāi)始組建團隊,做異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)。華泰路這個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)特別多,怎樣才能把活動(dòng)做得更好,周自輝還在摸索中。不過(guò)他預計今年大角鹿超耐磨大理石瓷磚在瑞安可以打開(kāi)市場(chǎng),因為他做了很多宣傳,并且在新樓盤(pán)做樣板房,而樣板房一做就馬上見(jiàn)效。
這幾天,大角鹿超耐磨大理石瓷磚在溫州市區和樂(lè )清都參加了當地的家博會(huì ),并且“萬(wàn)人PK超耐磨”磨磚大賽造成了很大的影響。周自輝在瑞安也做了相同的活動(dòng),這幾天進(jìn)店的人見(jiàn)面都說(shuō)“你們蠻有名的”。這“刷”出來(lái)的名氣,讓周自輝對大角鹿超耐磨大理石瓷磚的質(zhì)量更是放心。
▲大角鹿超耐磨大理石瓷磚確實(shí)“有幾把刷子”
雖說(shuō)“外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)”,但周自輝不是一個(gè)盲目自信的人。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打聽(tīng),他弄清楚了本地瓷磚代理商的基本概況。
不過(guò),本地瓷磚品牌大多是公司代理為主,經(jīng)銷(xiāo)商并不特別強調品牌本身的知名度,而作為單品牌運作的經(jīng)銷(xiāo)商,大角鹿超耐磨大理石瓷磚在瑞安算知名度很高的。其實(shí),周自輝以前在撫州也是多品牌運作,現在則是單品牌運作,其反其道而行之的背后,對飆的品牌則是蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬。
▲駐店設計師成了終端店面的標配
本地人的消費習慣,周自輝也摸清楚了。他告訴老狼,瑞安本地交房裝修率高,目前精裝房比例大約10%,不過(guò)份額在逐漸增加。本地人臥室地面一片瓷磚都不用,而是用木地板,買(mǎi)瓷磚時(shí)主要是年長(cháng)的人說(shuō)了算。
摸清情況后,就可以對癥下藥了。
周自輝表示,大角鹿超耐磨大理石瓷磚在瑞安將以活動(dòng)為主,以后凡是聯(lián)盟活動(dòng)都會(huì )參加。他告訴老狼,近期瑞安就將有一場(chǎng)大型的聯(lián)盟活動(dòng),大角鹿超耐磨大理石瓷磚屆時(shí)將會(huì )像溫州市區和樂(lè )清一樣有所作為。
▲周自輝在吾悅廣場(chǎng)投放的大角鹿廣告
小區廣告,吾悅廣場(chǎng)顯示屏,發(fā)服裝給裝修工人(一天就發(fā)了七八十件),周自輝在投入上很舍得下本錢(qián)。雖說(shuō)整體投資超出了預算不少,但他有信心。
周自輝的長(cháng)遠目標是在瑞安開(kāi)多店,銷(xiāo)量力爭單品牌第一。
▲海闊憑魚(yú)躍,天高任鳥(niǎo)飛