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大角鹿90后經(jīng)銷(xiāo)商南棟成:做溫州分公司的目的就是要做第一

作者:佛山直線(xiàn)傳播 老狼 發(fā)布日期: 2019-09-05

  1992年出生的你現在的職業(yè)規劃是什么呢?

  對于1992年出生的南棟成而言,這位大角鹿超耐磨大理石瓷磚溫州分公司的年輕股東兼操盤(pán)手,他現在的目標則是對飆本地瓷磚“老大”,并且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成為溫州大理石瓷磚第一品牌。

  年輕氣盛的他說(shuō),“做溫州分公司的目的就是要做第一。”

▲南棟成為自己點(diǎn)贊

  其實(shí),南棟成原本不是做瓷磚生意的,大學(xué)在杭州的浙江傳媒學(xué)院就讀的他,學(xué)的是攝像專(zhuān)業(yè),實(shí)習也是去電視臺,做攝像助理。

  正是在電視臺的兩個(gè)月實(shí)習,讓南棟成明白,自己并不適合做這份工作。

  于是,南棟成前往沈陽(yáng),去當時(shí)的金尊玉(現在升級為“大角鹿”)沈陽(yáng)店實(shí)習。

  大角鹿董事長(cháng)南順芝吩咐南棟成先去倉庫學(xué)習,認為南棟成要真正進(jìn)入建陶行業(yè),必須要先進(jìn)倉庫。確實(shí),即使是最常見(jiàn)的米黃瓷磚,不同名目的米黃瓷磚放在一個(gè)建陶小白面前,他根本分不清楚哪個(gè)是哪個(gè),眼前只有一片黃。

  但到了沈陽(yáng)店后,還沒(méi)安排具體工作時(shí),南棟成看到店內的設計師在用電腦畫(huà)圖,很感興趣,便自作主張先學(xué)設計。做出這個(gè)決定后,南順芝同意了。

  就這樣,南棟成學(xué)會(huì )了CAD、PHOTOSHOP、3D-MAX等設計軟件,關(guān)于電腦設計的入門(mén)知識他差不多都會(huì )了。

▲領(lǐng)獎的南棟成

  南棟成是2014年10月到沈陽(yáng)的,一個(gè)多月后,任達華來(lái)沈陽(yáng)簽售。南棟成配合總部策劃部的同事工作。這場(chǎng)活動(dòng)很成功,收現金超過(guò)一百萬(wàn)元,成了沈陽(yáng)建陶圈的一個(gè)奇跡。

  沈陽(yáng)明星簽售活動(dòng)結束后,南棟成回到學(xué)校準備畢業(yè)論文。

  2015年4月,南棟成論文答辯結束后,到佛山大角鹿總部上班,參加陶博會(huì )。這是他第一次見(jiàn)到大角鹿總部,其豪華程度比沈陽(yáng)大東店更豪華,南棟成原以為沈陽(yáng)店已經(jīng)夠豪華了。

  在總部鍛煉三個(gè)月后,2015年7月,南棟成回到溫州,與父親南順桂一起做大角鹿代理。當時(shí),大角鹿在溫州有1個(gè)店在營(yíng)業(yè),1個(gè)店(紅星店)在裝修。

  當年8月,大角鹿參加溫州家博會(huì ),南棟成在這屆展會(huì )上又學(xué)會(huì )了如何布展。

  南棟成很喜歡做活動(dòng),他在溫州組織、參與各種各樣的活動(dòng)(其中以聯(lián)盟活動(dòng)為主)。在聯(lián)盟活動(dòng)中,大角鹿自身的簽單以及對聯(lián)盟的貢獻(聯(lián)盟非常重視這一點(diǎn)),位列前三。所以,但凡有聯(lián)盟活動(dòng),大家都邀請大角鹿來(lái)參加,大角鹿這個(gè)品牌就這樣打開(kāi)了市場(chǎng)——至少是在同行口中和設計師圈子里。

  當時(shí),大角鹿在紅星國際裝店,其豪華的形象店,單裝修就花了10個(gè)月(一般只用2個(gè)月),高大氣派的門(mén)頭,昂貴的產(chǎn)品定價(jià)(K金磚上千一平方米),大角鹿新店一亮相就震驚了市場(chǎng)。

  批發(fā)加零售,大角鹿2015年在溫州的銷(xiāo)量達到了500萬(wàn)元。

  到了2016年,大角鹿單批發(fā)點(diǎn)就有近二十個(gè)。

  2015年、2016年,大角鹿在溫州的名氣就這樣打出來(lái)了。

  回憶當年的業(yè)績(jì),南棟成表示,這是他的父親南順桂第一次操作正規品牌。

▲溫州家博會(huì ),南棟成和小伙伴們合影

  從2017年開(kāi)始,南棟成的想法開(kāi)始與父親不一樣了。

  南順桂是當地有頭有臉的人物,自帶流量,坐在店里就有生意上門(mén)。

  而南棟成則緊跟大角鹿董事長(cháng)南順芝的思路,學(xué)習沈陽(yáng)主推渠道。他說(shuō),“我想做長(cháng)久生意,所以要打造品牌,而在品牌定位、宣傳和對接設計師方面,工作要有規劃性。”

  父子倆各持己見(jiàn),誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí),雙方約定各管一個(gè)店,進(jìn)行PK。

  按照約定,東方路店歸父親南順桂管,紅星店歸兒子南棟成管。

  實(shí)際情況是,當時(shí)東方路店的銷(xiāo)量是紅星店的兩倍。

  2017年,南棟成接手紅星店時(shí),發(fā)現店里的老員工比老板還牛,索性全部換掉,用新人。當年9月,店里只有南棟成和妻子2人,10月增加了2名新手,4個(gè)人組成一個(gè)小團隊,并引入了5A管理模式,走上團隊打造之路。

  雖說(shuō)讀的書(shū)比父親多,在建陶企業(yè)待的崗位也比父親多,但直接面對消費者賣(mài)磚,南棟成等人還是經(jīng)驗不足。

  困難總是會(huì )有的,而目標明確后,暫時(shí)的困難擋不住南棟成的腳步。親自?huà)邩?,親自設計,南棟成樣樣工作都親自帶頭,小伙伴們積極性很高。

  當年下半年,紅星店的銷(xiāo)量就起來(lái)了,南棟成賺到了自己人生的第一桶金。到了2018年裝修意大利名石館時(shí),費用全是2017年下半年賺到的。

  紅星店2018年上半年重新裝修,重裝開(kāi)業(yè)后,業(yè)績(jì)完全超過(guò)了東方路店,到了年底更是穩超。

  2018年10月,大角鹿總部派了十幾個(gè)人來(lái)幫扶,準備在溫州搞設計師沙龍。這是溫州歷史上第一次在紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)的過(guò)道做設計師活動(dòng),南棟成預計會(huì )來(lái)50名設計師,結果來(lái)了70名。

  2018年11月,南棟成自己搞了2場(chǎng)活動(dòng),紅星美凱龍搞了1場(chǎng),再加上外場(chǎng)的“人居聯(lián)盟”活動(dòng),自然進(jìn)店每天還有兩三單……南棟成告訴老狼,單單11月就簽了100多單,連自己都不敢相信。

  父子倆的“較量”,以南棟成完勝告終。

▲南棟成為磨磚大賽優(yōu)勝者頒獎

  從開(kāi)業(yè)、設計師活動(dòng)開(kāi)始,大角鹿通過(guò)一系列活動(dòng),品牌影響力在溫州起來(lái)了,銷(xiāo)量也實(shí)現了翻番。

  2018年12月,以及2019年1月,臨近農歷春節,是溫州建材行業(yè)傳統的淡季,但南棟成乘勝追擊,做了3場(chǎng)小區活動(dòng)、1場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng),紅星店又簽單60多單。甚至到了1月11日,馬上就要過(guò)年放假了,南棟成搞團購,又簽了十幾單。

  時(shí)間到了2019年,南棟成在溫州開(kāi)了社區店,有些是分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng),有些是直營(yíng)店,這些店面統一歸南棟成管。東方路店仍歸南順桂管,不過(guò)溫州分公司所有的活動(dòng)(包括東方路店)統一由南棟成組織。

  但是,南棟成并沒(méi)否定父親南順桂的意思。談及父親南順桂,南棟成稱(chēng)他自帶流量,即使是坐在店里都有銷(xiāo)售。所以,溫州分公司的工程都歸南順桂管。

  負責全面工作后,南棟成對整個(gè)分公司的情況了如指掌。他告訴老狼,溫州分公司聯(lián)盟活動(dòng)在溫州排第一,此外工程份額也不少,而整裝是去年才開(kāi)始介入,雖然有十幾家整裝公司在合作,但總體來(lái)看份額還很小。南棟成作了個(gè)比較,溫州分公司零售的銷(xiāo)量,與整裝的比例,基本上是十比一。

  所以,南棟成會(huì )抓緊聯(lián)盟活動(dòng)這個(gè)優(yōu)勢渠道不放松,同時(shí)也會(huì )加大整裝渠道的力度。對于他來(lái)說(shuō),目標是對飆本地瓷磚“老大”,并且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成為溫州大理石瓷磚第一品牌。

  他說(shuō),“做溫州分公司的目的就是要做第一。”

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