2011年到2014年，蘇斌來(lái)在非洲國家安哥拉平均每年銷(xiāo)售瓷磚過(guò)億元。
如今，他返回國內，在貴州安順經(jīng)營(yíng)起了大角鹿超耐磨大理石瓷磚。
作為江西鷹潭人，蘇斌來(lái)為何要去安哥拉？回國后又為何選擇安順？一切皆有因，且聽(tīng)他一一道來(lái)。
▲樂(lè )觀(guān)的蘇斌來(lái)
從鷹潭到安哥拉
江西鷹潭的眼鏡生意是全球知名的，但蘇斌來(lái)從小接觸更多的卻是瓷磚。
從1991年開(kāi)始，蘇斌來(lái)的父親就在家鄉做起了瓷磚生意。他本人則是自2000年起正式接手，在鷹潭代理過(guò)新中源集團旗下的朗高品牌，后又代理了蒙娜麗莎品牌。
那么，蘇斌來(lái)怎么會(huì )想到把瓷磚賣(mài)到安哥拉去呢？原來(lái)，他有一個(gè)親戚把眼鏡生意做到了安哥拉，有熟人在，出國做生意就比較有底了，而且，當時(shí)的安哥拉正處于27年內戰后的大力建設階段，對瓷磚等建材的需求量非常大。
于是，2008年，蘇斌來(lái)開(kāi)始在安哥拉布局瓷磚銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。他說(shuō)自己前三年“還在摸底”，每年有“5個(gè)月的銷(xiāo)售期，另外7個(gè)月在等貨”。所以，2008年到2010年這段時(shí)間的業(yè)績(jì)“差一點(diǎn)”，每年有“三四千萬(wàn)銷(xiāo)量”。
從2011年開(kāi)始，蘇斌來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)布局較為完善了，因此也進(jìn)入了業(yè)績(jì)飆升期。2011年到2014年這三年間，蘇斌來(lái)在安哥拉平均每年能夠銷(xiāo)售過(guò)億元的瓷磚。
當時(shí)的瓷磚在安哥拉可謂供不應求，蘇斌來(lái)回憶，貨物剛到碼頭就被已訂的客戶(hù)拉走了。彼時(shí)他的客戶(hù)主要是中鐵等中國工程方。
2016年，由于安哥拉貨幣貶值等因素，蘇斌來(lái)決定返回國內，但最終他并沒(méi)有選擇老家鷹潭，而是在貴州安順做起了瓷磚生意。
▲安順億豐的店面地理位置非常好
從安哥拉到安順
之所以選擇安順，完全是蘇斌來(lái)誤打誤撞，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)則是“機緣巧合”。
回國后的蘇斌來(lái)休息了一段時(shí)間，到安順旅游時(shí)他發(fā)現“這里氣候好”，不僅有“西部大開(kāi)發(fā)”的政策加持，而且“回遷房很多，農村自建房也還未受到管控”。潛力這么瓷實(shí)的基本面，讓久經(jīng)“瓷場(chǎng)”的蘇斌來(lái)決定就是安順了。
2017年，蘇斌來(lái)在安順的瓷磚超市開(kāi)業(yè)了，然而，瓷磚超市“利潤低、沒(méi)有品牌”的特點(diǎn)讓他決定要代理一個(gè)定位中高端的品牌。
恰好，2017年底大角鹿的業(yè)務(wù)員找到了蘇斌來(lái)，雙方溝通過(guò)后都非常滿(mǎn)意。大角鹿能夠覆蓋高中低消費水平的產(chǎn)品體系很對蘇斌來(lái)的胃口，于是雙方很快簽約。
但是，蘇斌來(lái)一開(kāi)始并沒(méi)有選擇在建材市場(chǎng)拿店，而是在安順的億豐國際汽車(chē)物流園拿下了一個(gè)500平方米的雙層店面，并且花了8個(gè)多月進(jìn)行裝修，總共投入了400萬(wàn)元。
之所以如此布局，原因是蘇斌來(lái)看中了這個(gè)店面的兩面環(huán)街優(yōu)勢，地理位置好有天然的廣告屬性。
事實(shí)上，蘇斌來(lái)對廣告非?？粗?，他每年都會(huì )花費幾十萬(wàn)元進(jìn)行廣告投放。去年他“做了一整年的30秒院線(xiàn)廣告”，而今年，安順市中心60平方米的LED大屏以“每次18秒、每天380次”的頻率在宣傳大角鹿，此外還包括“兩塊11米乘20多米的高炮廣告”、高鐵進(jìn)站口路邊廣告以及小區升降路閘和燈箱廣告等等。
▲傍晚的市中心60平方米LED大屏廣告
▲高鐵進(jìn)站口路邊廣告
用心經(jīng)營(yíng)大角鹿
除了位于億豐的大角鹿店面，今年7月份蘇斌來(lái)又在安順紅星美凱龍拿下一個(gè)500多平方米的店面，目前正在裝修。
進(jìn)駐紅星美凱龍，是因為有消費者會(huì )問(wèn)及蘇斌來(lái)在那里有沒(méi)有店面，而他也看好紅星美凱龍“自帶引流”的品牌屬性，更深層次的背后，是他“看好未來(lái)的高端市場(chǎng)”。
如今，安順的房?jì)r(jià)在“5000元到7000元之間”，比前年的3000多元翻了一倍，房?jì)r(jià)上漲意味著(zhù)購買(mǎi)力旺盛。
根據銷(xiāo)售渠道的不同，蘇斌來(lái)將團隊分成了三個(gè)小組，市場(chǎng)經(jīng)理專(zhuān)攻小區樓盤(pán)，渠道經(jīng)理主攻裝修公司，店長(cháng)則統籌零售板塊，各自分工明確又互幫互助。
今年的安順瓷磚市場(chǎng)，依然是“有人走、有人換、有人進(jìn)來(lái)”，蘇斌來(lái)始終相信“不是市場(chǎng)不行，而是安逸就會(huì )挨打”。正因如此，他積極地投放廣告、組建團隊、另開(kāi)新店，用實(shí)際行動(dòng)表達著(zhù)樂(lè )觀(guān)看待未來(lái)的態(tài)度。
“有人就有江湖，有江湖就有紛爭。”蘇斌來(lái)很看好大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷磚，這一差異化定位的產(chǎn)品會(huì )讓大角鹿闖出一番新天地。蘇斌來(lái)也給自己定了個(gè)小目標，他要讓大角鹿的超耐磨大理石瓷磚走進(jìn)安順的千家萬(wàn)戶(hù)。
▲安順大角鹿的高炮和小區廣告