最近幾年,陶瓷企業(yè)招商越來(lái)越難,招商效率越來(lái)越低,但也有一批優(yōu)秀品牌在終端市場(chǎng)掀起一股招商熱浪。譬如,大角鹿超耐磨大理石瓷磚,截至10月14日,2019年已成功新簽約177位經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù),這相當于自今年3月份開(kāi)年以來(lái),平均每個(gè)月都有20多位經(jīng)銷(xiāo)商選擇大角鹿。
截止10月14日,2019全國已有177位經(jīng)銷(xiāo)商加入大角鹿超耐磨大理石瓷磚。
大角鹿董事長(cháng)南順芝表示,距離2019年結束還有兩個(gè)半月,按照目前的品牌發(fā)展勢頭,大角鹿全年實(shí)現招商200個(gè)的目標已毫無(wú)懸念。
在行業(yè)“招商難”大背景下,大角鹿緣何備受經(jīng)銷(xiāo)商青睞?
一、品牌全新升級,勢能強勁
2019年初,大角鹿超耐磨大理石瓷磚在品牌形象、展示形象、產(chǎn)品戰略等方面全新升級,打造出品牌騰飛的強大勢能。在品牌名稱(chēng)上,從“金尊玉大理石瓷磚”升級為“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”,這一升級讓品牌名稱(chēng)更具辨識度、更具傳播性與形象化,將大角鹿由行業(yè)品牌推向大眾品牌。
品牌升級后的大角鹿,更具辨識度、更具傳播性與形象化。
在產(chǎn)品升級方面,大角鹿與意大利卡羅比亞公司合作,開(kāi)創(chuàng )出“堅如鉆石”、耐磨度比普通瓷磚高3倍的超耐磨大理石瓷磚,滿(mǎn)足消費者“一百年不換,持久如新”的裝修需求,并以此全新的技術(shù)、全新的品類(lèi),解決用戶(hù)痛點(diǎn),開(kāi)創(chuàng )超耐磨大理石瓷磚新紀元。
大角鹿的耐磨度比普通瓷磚高出三倍。
與此同時(shí),伴隨著(zhù)品牌形象的全新升級,大角鹿總部展廳與終端500余家專(zhuān)賣(mài)店也全面升級。新展廳主打現代輕奢風(fēng)格,在產(chǎn)品陳列、空間表現、軟裝搭配等方面頗為講究,在產(chǎn)品、設計等方面展現出耳目一新的現代感。
2019升級后的大角鹿總部新展廳。
大角鹿董事長(cháng)南順芝表示,大角鹿的品牌升級,標志著(zhù)行業(yè)大環(huán)境下行,但企業(yè)積極革新發(fā)展的良好態(tài)勢。全面升級后的大角鹿發(fā)展勢能更強勁,受到經(jīng)銷(xiāo)商、供應商、媒體的廣泛認可,并形成強烈的口碑效應。
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)清晰,“磨”力十足
瓷磚好不好,磨磨就知道!為了讓大角鹿“超耐磨,持久新”深入人心,2019年大角鹿在全國各大城市舉辦超耐磨萬(wàn)人PK大賽,截至目前已在全國80多個(gè)城市,總計落地400場(chǎng),直接參與人數超過(guò)萬(wàn)人,通過(guò)視頻直播觀(guān)看人數超過(guò)幾千萬(wàn)人次,在終端市場(chǎng)掀起一股“超耐磨熱潮”,呈現場(chǎng)場(chǎng)人氣爆棚、反響強烈、簽單不斷的絕佳效果。
大角鹿超耐磨萬(wàn)人PK大賽盛況。
憑借超耐磨的“硬實(shí)力”和用戶(hù)的親身體驗,大角鹿“這只超耐磨的鹿”深刻地搶占了用戶(hù)認知。“我們6月份的時(shí)候,做過(guò)市場(chǎng)調查,50%的用戶(hù)選擇大角鹿,是沖著(zhù)超耐磨來(lái)的。“南順芝介紹,特別是在浙江溫州樣板市場(chǎng),提起大角鹿超耐磨無(wú)人不知、無(wú)人不曉。
大角鹿在很多城市的家博會(huì )、家裝節上斬獲“簽單王”。
不僅如此,在全國各大城市的家博會(huì )、家裝節,大角鹿通過(guò)舉辦超耐磨PK大賽,穩穩地成為瓷磚類(lèi)目的“簽單王”。“只要舉辦超耐磨PK大賽,大角鹿基本上都能夠斬獲銷(xiāo)量第一。”很多用戶(hù)磨磨就成單了,這就是品牌和超耐磨的力量。
三、品牌有思路,扶商有系統
近兩年,終端賣(mài)場(chǎng)人流慘淡,很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店后很難確保“存活率”,不少陶瓷品牌也面臨新店“開(kāi)一批,死一批”的困境。但2019年,大角鹿全面升級扶商系統,在賣(mài)磚給經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),也幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)磚,解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。
2019年,大角鹿在溫州、沈陽(yáng)家博會(huì )、上海金山、福建泉州等市場(chǎng)成為銷(xiāo)量領(lǐng)先的“瓷磚之王”。為了復制標桿市場(chǎng)的成功經(jīng)驗,向更大的市場(chǎng)進(jìn)軍,大角鹿斥資千萬(wàn)元正式成立瓷磚大學(xué),攜手經(jīng)銷(xiāo)商打造“品類(lèi)王”。
2019,大角鹿斥資千萬(wàn)成立大角鹿瓷磚大學(xué)。
大角鹿瓷磚大學(xué)的成立旨在將終端成功有效的方法戰術(shù)經(jīng)驗,升級為終端幫扶課程,讓經(jīng)銷(xiāo)商在“大學(xué)里”通過(guò)有效、系統的課程學(xué)習,解決拓客難題和贏(yíng)得更大的市場(chǎng)份額,在當地成為“瓷磚之王”。
大角鹿在終端城市的落地幫扶。
截至目前,大角鹿瓷磚大學(xué)已有50多位老師,長(cháng)年在終端一線(xiàn)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商幫扶工作,今年來(lái)共幫扶87位經(jīng)銷(xiāo)商,單店業(yè)績(jì)番倍增長(cháng),幫扶眾多經(jīng)銷(xiāo)商成為當地瓷磚銷(xiāo)售“一哥”。
越來(lái)越多的消費者選擇大角鹿。
有經(jīng)銷(xiāo)商向陶SIR表示,他們在選擇代理品牌時(shí),往往會(huì )多方對比、考察,之所以選擇大角鹿,是因為大角鹿產(chǎn)品好、幫扶強,品牌有思路,團隊有執行,經(jīng)銷(xiāo)有力量。
大角鹿在重點(diǎn)城市投放的機場(chǎng)、高鐵站廣告。
此外,2019年大角鹿在高端工程渠道也取得巨大的成就與突破,喜來(lái)登、希爾頓、萬(wàn)達等高端酒店、商業(yè)項目紛紛加大與大角鹿的合作力度,大量選用大角鹿的超耐磨大理石瓷磚產(chǎn)品。
喜來(lái)登酒店集團到大角鹿展廳參觀(guān)和洽談合作。
馬來(lái)西亞Petaling Jaya 喜來(lái)登5星級酒店,采用大角鹿圣羅蘭黑系列產(chǎn)品。
雖然,2019年被行業(yè)稱(chēng)為前所未有的“寒冬”,但在大角鹿董事長(cháng)南順芝看來(lái),順境和逆境都是機會(huì )。在當下的“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代,打造品牌的時(shí)間縮短,這是企業(yè)發(fā)展的大機會(huì ),大角鹿將牢牢抓住時(shí)代機遇,加大馬力創(chuàng )新發(fā)展,以“打造中國陶瓷行業(yè)的偉大品牌”為奮斗目標。